Der richtige Preis schafft Klarheit für Eigentümer und Käufer.

Ein Elternhaus mit einer langen Geschichte

Über zwölf Jahre war das Einfamilienhaus in Bad Vilbel vermietet. Für den Eigentümer war die Immobilie eng mit seiner Familie verbunden und gleichzeitig über die Jahre zu einer zunehmend anspruchsvollen Vermietungssituation geworden.

Die Kommunikation mit den Mietern lief häufig über Anwalt und Mieterschutzbund. Für den Eigentümer bedeutete die Vermietung dadurch einen erheblichen persönlichen und organisatorischen Aufwand.

Gleichzeitig entstand der Wunsch, Liquidität zu schaffen und das Kapital für den eigenen Lebensunterhalt verfügbar zu machen. Der Verkauf sollte deshalb einen klaren Übergang schaffen: aus dem gebundenen Immobilienvermögen wurde frei verfügbares Kapital.

Vor der Entscheidung für HABL holte sich der Eigentümer mehrere Einschätzungen ein. Darunter waren ein inhabergeführtes Maklerunternehmen aus Bad Vilbel, von Poll und HABL.

Die Bewertungen lagen deutlich auseinander. Genau hier begann für uns die eigentliche Beratung.

Eine Bewertung, die den späteren Kaufpreis im Blick hatte

Wir starteten mit einer klassischen Sachwertermittlung. Sie ergab einen Wert von rund 800.000 €.

Danach betrachteten wir die Immobilie aus Sicht des tatsächlichen Käufermarktes: die Lage, die Vergleichswerte, die geringe Rendite des bestehenden Mietverhältnisses und die Positionierung als Einfamilienhaus.

Für einen Käufer bedeutete die bestehende Vermietung zudem eine Kündigungsfrist von neun Monaten. Diese Rahmenbedingungen prägten unsere Marktstrategie.

Unsere Empfehlung lag deshalb bei 895.000 €.

Der Eigentümer hatte von anderen Maklern deutlich höhere Preisversprechen erhalten: 995.000 € von einem Anbieter aus Bad Vilbel und 1,2 Millionen € von von Poll. Dazu kam bei einem Wettbewerber sogar ein Provisionsangebot von lediglich 2 %.

Für den Eigentümer wurde damit eine entscheidende Frage sichtbar: Welcher Makler entwickelt eine Strategie für den Kaufpreis und übernimmt gleichzeitig Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess?

Er entschied sich für HABL, weil er unserer Einschätzung vertraute und spürte, dass wir die Kommunikation mit den Mietern, die Käuferansprache und den gesamten Prozess strukturiert führen würden.

Ein klarer Marktauftritt und schnelle Bewegung

Mit 895.000 € ging die Immobilie an den Markt.

Die Positionierung gab Interessenten eine klare Orientierung und dem Verkaufsprozess eine belastbare Grundlage. Innerhalb des Vermarktungszeitraums entstand die gewünschte Nachfrage.

Insgesamt gingen 45 Anfragen ein und es fanden 7 Besichtigungen statt.

Der entscheidende Unterschied lag dabei in der Qualität des Prozesses: Interessenten erhielten eine klare Einordnung der Immobilie und der bestehenden Vermietungssituation. Gleichzeitig wurde die Kommunikation mit den Mietern konsequent strukturiert und professionell geführt.

So entstand für alle Beteiligten ein klarer Ablauf, der den Verkauf innerhalb von vier Wochen zum Abschluss brachte.

895.000 € Kaufpreis. Vier Wochen bis zum Abschluss.

Die Immobilie wurde innerhalb von vier Wochen zum vollen Angebotspreis von 895.000 € verkauft.

Für den Eigentümer bedeutete das mehr als einen erfolgreichen Immobilienverkauf. Er konnte die gewünschte Liquidität schaffen, das Kapital für seinen weiteren Lebensweg verfügbar machen und die langjährige Vermietungssituation abschließen.

Damit endete auch ein Kapitel, das über Jahre mit erheblichem organisatorischem Aufwand verbunden gewesen war.

Der Eigentümer war mit dem Ergebnis so zufrieden, dass er HABL anschließend eine ausführliche positive Rezension hinterließ.

800.000 € Sachwert.
895.000 € Angebotspreis.
895.000 € Kaufpreis.
45 Anfragen.
7 Besichtigungen.
Vier Wochen Verkaufszeit.

Für uns ist dieser Verkauf ein Beispiel dafür, wie eine klare Bewertung, eine belastbare Preisstrategie und konsequente Prozessführung aus einer komplexen Ausgangslage einen strukturierten Verkauf machen.