Der richtige Preis bringt den Markt in Bewegung.

Eine besondere Immobilie in bester Lage

Das Reihenmittelhaus liegt in den gefragten Weingärten von Eschborn und wurde über viele Jahre gepflegt, renoviert und instand gehalten.

Der Eigentümer, der die Immobilie aus der Familie übernommen hatte, wollte das gebundene Kapital für andere Anlagen einsetzen.

Gleichzeitig bestand ein Mietverhältnis, das bei der Verkaufsstrategie eine zentrale Rolle spielte. Für den Verkauf bedeutete das eine klar definierte Käufergruppe mit Fokus auf Eigennutzer.

Unser Ziel war deshalb, die richtige Positionierung für genau diesen Markt zu entwickeln und gleichzeitig einen respektvollen Umgang mit den Mietern sicherzustellen.

Die Familie kannte HABL bereits seit vielen Jahren. Schon der mittlerweile verstorbene Vater hatte mit uns bei Verkäufen und Vermietungen zusammengearbeitet.

Damit begann der Verkauf auf einer Basis, die für uns besonders wertvoll ist: gegenseitiges Vertrauen.

Eine Preisstrategie mit einem klaren Ziel

Der Sachwert der Immobilie lag bei rund 600.000 €. Eine Positionierung um 690.000 € wäre bei einer eigengenutzten Immobilie in dieser Lage grundsätzlich denkbar gewesen. Das bestehende Mietverhältnis floss deshalb bewusst in unsere Marktstrategie ein.

Wir entschieden uns für einen Angebotspreis von 625.000 €.

Damit wollten wir eine möglichst große Zahl geeigneter Eigennutzer erreichen und gleichzeitig eine Ausgangssituation schaffen, in der sich echte Nachfrage entwickeln konnte.

Auch die Besichtigungen planten wir von Anfang an konzentriert.

Gemeinsam mit den Mietern vereinbarten wir einen einzigen Besichtigungssonntag von 12 bis 15 Uhr. So konnten wir den Interessenten einen effizienten Ablauf bieten und den Mietern eine klare, planbare Situation.

Vorbereitung, Preispositionierung und Terminplanung folgten dabei einer gemeinsamen Strategie.

Aus Nachfrage wird Dynamik

Die Reaktion des Marktes kam schnell.

Innerhalb weniger Tage gingen mehr als 50 Anfragen ein.

Rund 30 Interessenten entschieden sich nach Kenntnis des Mietverhältnisses gegen eine Besichtigung. Gleichzeitig kristallisierte sich eine Gruppe ernsthafter Eigennutzer heraus.

Für den ersten Sonntag planten wir 18 Besichtigungen zwischen 12 und 15 Uhr.

Mehrere Mitarbeiter führten die Termine parallel durch.

So entstand innerhalb weniger Stunden ein sehr klares Bild der Nachfrage. Die Interessenten erlebten die Immobilie und gleichzeitig das große Interesse anderer Kaufinteressenten.

Noch am selben Abend lag die erste Kaufzusage vor.

Am Mittwoch folgte die zweite.

Dieser Interessent war bereits lange auf der Suche und wollte die Immobilie unbedingt. Seine Kaufzusage lag 25.000 € über dem Angebotspreis.

Wenige Tage später lag auch seine Finanzierungszusage vor.

650.000 € Kaufpreis und ein klarer Abschluss

Die entstandene Nachfrage entwickelte eine eigene Dynamik.

Bei den Besichtigungen wurde bereits deutlich, dass der Angebotspreis angesichts des Interesses eine Ausgangsbasis für die weitere Preisentwicklung darstellte.

Der Käufer reagierte entsprechend und legte 650.000 € auf den Tisch.

Die Finanzierung war innerhalb weniger Tage bestätigt und der Notartermin konnte für die darauffolgende Woche vorbereitet werden.

Das Timing spielte dabei erneut eine wichtige Rolle. Kurz darauf gingen die Mieter für drei Wochen in den Urlaub.

Der Verkauf war zu diesem Zeitpunkt bereits auf dem Weg zum Abschluss.

650.000 € Kaufpreis.
25.000 € über dem Angebotspreis.
103 Anfragen.
18 Besichtigungen.
Drei Kaufzusagen.

Für den Eigentümer war damit genau das Ergebnis erreicht, auf das die gesamte Strategie ausgerichtet war.

Und für uns war es ein weiteres Beispiel dafür, was entsteht, wenn Eigentümervertrauen, präzise Vorbereitung und konsequente Käuferführung zusammenspielen.