Der richtige Käufer erkennt den Wert einer besonderen Immobilie.

Ein Zuhause nach mehr als 40 Jahren

Mehr als vier Jahrzehnte lang war dieses Einfamilienhaus das Zuhause seiner Eigentümer. Nun stand ein neuer Lebensabschnitt bevor: Eine kleinere Eigentumswohnung war bereits gefunden und der Wechsel in die neue Wohnsituation stand an.

Die Eigentümer hatten im Laufe ihres Lebens bereits mehrfach Immobilien gekauft und verkauft. Sie wussten deshalb genau, worauf es bei einem professionellen Verkaufsprozess ankommt.

Für die Zusammenarbeit waren ihnen vor allem zwei Dinge wichtig: Ehrlichkeit und Professionalität. Eine realistische Einschätzung sollte die Grundlage für den Verkauf bilden und gleichzeitig den Weg zu einem Käufer eröffnen, der den Charakter und die Besonderheiten des Hauses zu schätzen weiß.

Das Haus selbst war ein schönes Einfamilienhaus aus den 1970er-Jahren. Die Bauweise als Fertighaus in Leichtbauweise mit Asbestplatten war eine wesentliche Rahmenbedingung für die Bewertung und die spätere Käuferansprache.

Eine Preisstrategie für den richtigen Käufer

Unsere Bewertung ergab einen Wert von rund 470.000 €.

Für die Marktpositionierung betrachteten wir zusätzlich die Lage, Vergleichswerte und die besonderen Eigenschaften des Fertighauses aus den 1970er-Jahren. Die Leichtbauweise und die vorhandenen Asbestplatten mussten in der Verkaufsstrategie transparent berücksichtigt werden.

Unsere Empfehlung lag deshalb bei einer strategischen Positionierung von 495.000 €.

Wir wussten, dass dieser Preis eine hohe Nachfrage auslösen würde. Genau diese Nachfrage war wichtig, um den einen Käufer zu finden, für den die Immobilie und ihre Besonderheiten zusammenpassen.

Der Fokus lag damit von Anfang an auf einem klaren Prozess: viele Interessenten erreichen, die Situation transparent kommunizieren und anschließend den Käufer herausfiltern, der Kaufpreis, Finanzierung und persönliche Verbindung zur Immobilie zusammenbringt.

Aus großer Nachfrage wird eine klare Auswahl

Die Positionierung brachte genau die gewünschte Aufmerksamkeit.

Insgesamt gingen 79 Anfragen ein. Für einen konzentrierten Verkaufsprozess bündelten wir die Besichtigungen an einem einzigen Samstag von 10 bis 18 Uhr.

18 Interessenten besichtigten das Haus an diesem Tag, einer nach dem anderen. Mehrere konkrete Kaufangebote folgten direkt aus diesem Besichtigungstag.

Viele Interessenten entschieden sich im weiteren Verlauf aufgrund der Bauweise und der Asbestplatten für eine andere Immobilie. Gleichzeitig kristallisierten sich drei ernsthafte Kaufinteressenten heraus.

Damit begann die nächste entscheidende Phase: Aus drei Angeboten musste der Käufer ausgewählt werden, dessen Gesamtpaket aus Kaufpreis, Finanzierungssicherheit und persönlicher Passung am stärksten war.

495.000 € Kaufpreis und der richtige Käufer

Ein Interessent bot 520.000 €. Auf den ersten Blick war das Angebot damit höher als der Angebotspreis.

Für die Eigentümer zählte jedoch das Gesamtbild. Dieser Käufer hätte für die Finanzierung rund vier Wochen länger benötigt und konnte die Finanzierung zum entscheidenden Zeitpunkt noch nicht entsprechend belegen.

Gleichzeitig lag ein weiteres Angebot von einer Familie vor, die das Haus besonders zu schätzen wusste. Sie war mit der Immobilie, ihrer Geschichte und ihrem Charakter sehr verbunden und brachte die notwendige Finanzierungssicherheit mit.

Die Eigentümer entschieden sich deshalb bewusst für diese Familie und für einen Verkauf zum vollen Angebotspreis von 495.000 €.

Innerhalb weniger Wochen war der Verkauf abgeschlossen.

470.000 € Bewertung.
495.000 € Angebotspreis.
495.000 € Kaufpreis.
79 Anfragen.
18 Besichtigungen.
Drei konkrete Kaufangebote.

Für die Eigentümer bedeutete der Verkauf den Übergang in ihren neuen Lebensabschnitt und die Gewissheit, ihr langjähriges Zuhause an Menschen weiterzugeben, die seinen Wert zu schätzen wissen.

Für uns zeigt dieser Verkauf, wie wertvoll eine klare Preisstrategie und eine konsequente Auswahl des richtigen Käufers sein können.